Për të kuptuar se si negocion Putini, duhet të kthehemi te Andrei Gromyko, “Z. Nyet” legjendar i cili udhëhoqi diplomacinë sovjetike nga viti 1957 deri në vitin 1985, duke shërbyer nën pesë sekretarë të përgjithshëm të PKBS-së: Hrushovi, Brezhnjevi, Andropovi, Çernenko dhe Gorbaçovi, të cilët e shkarkoi atë.
Mësuesi i tij ishte Vyacheslav Molotov, Ministri i Jashtëm i Stalinit, i njohur më mirë si “Çekiçi” për aftësinë e tij për të përsëritur të njëjtën gjë vazhdimisht, pavarësisht kundërshtimeve të bashkëbiseduesve të tij. Molotov hyri në histori për paktin famëkeq, të nënshkruar në vitin 1939 me homologun e tij nazist von Ribbentrop, në të cilin Stalini dhe Hitleri ranë dakord për ndarjen e Polonisë.
Por, sipas “Corriere”, siç e pranoi vetë Henry Kissinger, Gromyko e tejkaloi atë në aftësi dhe këmbëngulje.
“Të negociosh me të pa ditur çdo detaj të dosjes është e barabartë me vetëvrasje”, tha Sekretari i atëhershëm i Shtetit i SHBA-së.
Një mjeshtër i fshehjes, në një moment të rrallë sinqeriteti, Gromyko i përmblodhi themelet e taktikave të tij negociuese si më poshtë, sipas shënimeve të mbajtura nga njëri prej tyre, Oleg Grinevski: Para së gjithash, kërkoni maksimumin, mos u turpëroni të ekzagjeroni. Kërkoni edhe gjërat që nuk ju kanë përkitur kurrë. Së dyti, paraqisni ultimatume. Kërcënoni me luftë, mos i kurseni kërcënimet, pastaj propozoni negociata, duke i përshtatur ato situatës. Gjithmonë do të jetë dikush në Perëndim gati të bjerë në grackë. Së treti, sapo të fillojnë negociatat, mos u dorëzoni. Bashkëbiseduesit tuaj do të përfundojnë duke ju dhënë një pjesë të asaj që kërkuat. Por edhe atëherë, mos nënshkruani: shtyni për më shumë dhe ata do ta pranojnë. Kur të keni marrë gjysmën ose dy të tretat e asaj që nuk ishte e juaja, atëherë mund ta konsideroni veten diplomat.
